好好活下來就是一種成就
訪惠威音響總裁姚洪波
2001年，音響業(yè)漸漸回歸到了一種原始狀態(tài)。
1995年到1997年曾經(jīng)是音響市場的一個高峰期，群雄并起，競爭激烈?？墒?998年后的幾年，音響市場的巨大萎縮令這個市場遭遇了長期的寒流，許多音響制造商黯然離開了這個市場。但從去年開始，音響市場逐漸升溫，多方資本殺向音響業(yè)，競爭陡然加劇。
創(chuàng)辦于1991年的惠威音響對比國外的一些音響品牌自然是不折不扣的少壯派，但在中國音響業(yè)卻稱得上是“長壽品牌”，“這個行業(yè)里新陳代謝的速度快得令人吃驚。有時候覺得惠威能夠好好活下來是一種成就?！币椴ㄕf。
挾洋名打市場
今年中央電視臺的“3.15”晚會揭開了“香武仕”音響的騙局，對音響業(yè)不甚熟悉的人對此也似乎并沒有多少感覺，但行內(nèi)人卻說這個騙局的開盅給整個中國音響業(yè)帶來了一種真正的震撼。感到尷尬的也許并不僅僅是那些制造和參與“香武仕”騙局的人們。
姚洪波告訴記者，針對國人普遍崇尚洋品牌音響的心理，許多國產(chǎn)音響為自己炮制了莫須有的“洋出身”，在音響專業(yè)人士看來幾乎是嗤之以鼻的一些伎倆能夠欺騙很 多對音響的專業(yè)知識缺乏了解的消費者?！跋阄鋲选笔瞧渲凶顦O端的一個案例。這其中反映的問題自然是多方面的，而中國音響業(yè)作為一個行業(yè)的不成熟也可見一 斑。
國產(chǎn)音響品牌在營銷中常常遭遇尷尬。消費者比較容易相信洋品牌的音響，同樣的材料、同樣的技術(shù)和功能，甚至某些國產(chǎn)音響的 外觀、款式上比洋品牌更加漂亮和多樣，但被嚇怕了的中國消費者往往對國產(chǎn)音響心懷敵意。因此生產(chǎn)商如果打的是洋品牌，往往能輕易獲得消費者的青睞。
“音響這種產(chǎn)品比較特殊，它的功效的差異性相對于藥品、家電等產(chǎn)品來說沒有那么明顯，次品的傷害性也比較小，尤其是專業(yè)音響，需要消費者有很好的的鑒賞能 力才能區(qū)分檔次。所以香武壯這樣的行騸者才能夠大賺一票，但顯然對它們來說這樣的好日子即將遠(yuǎn)去，因為中國人已經(jīng)開始反省自己的消費行為了?！?nbsp;
“中國加入WTO之后，國籍帶來的正面和負(fù)面影響都將大大減小。繼續(xù)在這方面下注無疑是一種短視行為。及早關(guān)注產(chǎn)品和企業(yè)的真功夫才是音響業(yè)的正道?！币椴ㄕf。
姚洪波早年加入了加拿大國籍，惠威的總部常年設(shè)在加拿大，現(xiàn)在又搬遷到了美國，但惠威從不諱言自己的中國出身，“外國人說中國的惠威還真不賴啊，這個時候我覺得還真幸福。”
技術(shù)是關(guān)鍵
“拉住一個懂音響的人，問他中國的專業(yè)音響，第一個冒出來的一定是惠威沒錯，但是如果是一個不懂音響的人，他第一個想到的一定不是惠威。”姚洪波說到這是啞然失笑。雖然惠威在業(yè)界的聲望為同行們所敬重，但顯然還不到拍著胸脯自稱老大的地步。
“在營銷方面，我們下的功夫的確是不夠深。愛浪、CAV的特許經(jīng)營的模式很成功，惠威在營銷模式方面成熟得太晚了些，但這些只是一部分。更深層次的問題是前些 年中國音響市場的競爭模式有問題?！偁?，爭的是什么’這個問題決定了在中國這些年有些牌子火起來了，但這個問題也將左右著過些年繼續(xù)火的是誰?！?nbsp;
由于多數(shù)國產(chǎn)品牌音響突破不了高端，只好集中力量進(jìn)攻中低端市場。加上中低檔音響一直缺少強有力的全國性品牌，這為一些制造廉價低檔音響的企業(yè)提供了機會。 一些完全沒不完善的管理制度，更沒有科技開發(fā)能力，只能照搬照抄別人的產(chǎn)品大肆殺進(jìn)市場：用低劣材料拼裝而成的音響成本一般只需百元左右，可以以十分低廉 的價格進(jìn)入市場，甚至出現(xiàn)七件套的家庭影院只售幾百元的現(xiàn)象。而許多消費者缺乏音響知識，購買產(chǎn)品史看價格，于是乎用了高本材料，費了長時間的設(shè)計、校 聲，花了大價錢裝修展示廳和試音室的國產(chǎn)名牌只有眼睜看著大量的市場份額被低檔貨搶去。更要命的是假冒偽劣的產(chǎn)品不僅搶了正規(guī)的國產(chǎn)音響品牌的市場份額， 還危害了國產(chǎn)音響在消費者心中的信譽。
“現(xiàn)在中國市場占惠威全球的銷售份額的一半都不到，不健康的競爭環(huán)境和眾多不采用常規(guī)手段參與競爭的對手給惠威開發(fā)中國市場帶來了難度?！?nbsp;
惠威是1993年“出國”的，多年來不僅網(wǎng)羅了眾多知名人士的外國音響界技術(shù)工作者，更把SWANS等著名的外籍音響企業(yè)收歸旗下，這是惠威值得業(yè)界嫉妒的 理由。“但我們真正的法定是我們的核心技術(shù)。我們能證明給世界看，我們不僅最完美的帶式高音，我們還將有永遠(yuǎn)不老化的技術(shù)?！币椴ㄕf。
專業(yè)音響開始低下高貴的頭
有調(diào)查顯示，目前在中國最紅火的音響是一些“個性化、是尚化、體小力大、超強震撼”的高科技小音響。由于專業(yè)音響價格昂貴，動輒成千上萬元，導(dǎo)致大多消費者 當(dāng)其為“奢侈品”、“投資”，難以普及到尋常老百姓家中。同時，專業(yè)音響體型龐大，操作復(fù)雜，也給普通百姓的使用帶來不便，正因為如此，小音響的市場才呈 現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。
而音響市場的美好利潤前景也吸引了一些“外人”的入侵。眾多挾資本這威的家電企業(yè)早已對這塊蛋糕虎視眈眈，磨刀霍霍。
“其 實做音響并不是有資本就足夠了音響是一種需要時間和文化的沉淀來精心錘煉的東西。 沒有自己的核心技術(shù)，沒有自己的文化，根本不可能造出好的音響?！币?波認(rèn)顯盲目的投資者將會給整個市場帶來非理性因素。特別是一些家電企業(yè)，由于缺乏對這個市場的了解而專注于一些家電化的常規(guī)手段的運用，比如價格戰(zhàn)略，比 如無序的降低成本以及熱鬧的炒作。
但是，資本雄厚的投資者快速進(jìn)入這個領(lǐng)域，無疑會多少改變這里曾經(jīng)的生態(tài)。而市場永遠(yuǎn)都在變化。
玩家的劇增，勢必使專業(yè)音響廠商陷入“匪狼”夾擊的境地。“以往那種很歐化的路子肯定是有問題的，不走出去勢必使我們的空間越來越小?！薄萃F(xiàn)在的煩惱也是眾多這個行業(yè)先行者的煩惱。
其 實近些年來，可以很清晰地看到惠威在向“親民”的路線發(fā)展。比如向多媒體音箱出兵?！白畛跬瞥龅腗—200多媒體音箱對專業(yè)音箱而言已經(jīng)是超低價 了，1000大元，但是在多媒體音箱里面還是不折不扣的‘貴族’，雖然電腦玩家們都承認(rèn)惠威的音箱十分完美，有大師風(fēng)范，但價格過高?！庇谑腔萃嗬^推出 了M—20W和M—20L，在保證惠威品牌的一貫高質(zhì)量的同時，走了低價路線，得到了市場的熱烈反應(yīng)，惠威第一次嘗到“親民”帶來的美好感覺。
“在中國，將有更多的人加入到音響愛好者的行列中來，他們將知道，聲音是一種值得欣賞和享受的東西?！?/p>
摘自2002年第5期《南風(fēng)窗》第60頁
